Relojes de lujo: ¿de dónde vienen los precios elevados?

Materiales

Cuando coges y decides llevar un reloj determinado, lo primero que probablemente sentirás es el tamaño y el peso del conjunto. El peso viene determinado principalmente por el material con el que se fabrican la caja y la pulsera. Todos estos materiales tienen un valor diferente. Empecemos por el material más utilizado para tu reloj: el acero inoxidable. El acero inoxidable es un material perfecto para la relojería por su bajo coste y su durabilidad. Es fácil fabricar una caja y un brazalete de acero inoxidable que resistan el desgaste diario. El Acero Inoxidable es un material bastante ligero, por lo que no te da la sensación de llevar un ladrillo en la muñeca. Un material que podría darte esa sensación sería el Oro Amarillo o Blanco. El Oro Amarillo es un metal precioso un poco más blando que el Acero Inoxidable, pero mucho más pesado. El color del Oro Amarillo de 14 y 18 quilates da realmente una sensación de lujo, pero eso repercutirá sin duda en el precio del reloj. Si nos fijamos en un Rolex Datejust 41, los precios empiezan a partir de 9.000 euros para una pieza totalmente de acero inoxidable. En cuanto al modelo de oro/acero, los precios empiezan a partir de 12.000 euros.

Complicaciones

Todos conocemos un reloj con sólo una aguja de horas, minutos y segundos, o con una complicación de fecha como el Rolex Datejust o el Submariner Date, por ejemplo. Sin embargo, hay muchas otras complicaciones, cada una más complicada que la otra. Es obvio que cuantas más complicaciones te ofrezca un reloj, como un "calendario perpetuo" o un "tourbuillon", más piezas móviles tendrá el movimiento y más complicado será éste. Estas complicaciones especiales pueden aumentar mucho el precio de tu reloj de lujo. Mientras que un Audemars Piquet Royal Oak Off-shore normal cuesta a partir de 30.000 euros, puedes pagar al menos diez veces más por una complicación de "doble volante calado" y hasta 700.000 euros por un Audemars Piquet Royal Oak Calendario Perpetuo.

Calidad

Aunque muchos entusiastas de los relojes nunca dirán que no a un buen viejo Seiko o Doxa, hay algunas cosas en cuanto a calidad en las que las marcas difieren entre sí. Si echas un vistazo a tu Rolex y lo comparas, por ejemplo, con tu reloj Seiko, la gran diferencia será sin duda el acabado de tu reloj. Hay un dicho cuando la gente se pregunta si su reloj Rolex es auténtico. "Cuando mires tu reloj y algo no esté perfectamente alineado o centrado, tu reloj definitivamente no es de verdad". Estas marcas de relojes de primer nivel han perfeccionado sus acabados hasta el punto de que cada pequeño detalle de la esfera o las asas es exactamente como debe ser. El ajuste perfecto de las nuevas pulseras Jubilee es un gran ejemplo de estos elevados niveles de control de calidad. O qué decir del acabado de los movimientos de A. Lange & Söhne en su Lange 1, por ejemplo. Estos elevados niveles de calidad de fabricación y acabado no tienen parangón en ninguna otra marca de relojes más barata.

Marca e Historia

Como en todos los mercados de consumo, el nombre y la historia de cada marca concreta desempeñan un gran papel a la hora de fijar el precio de sus productos. Esto es válido para el mercado de la ropa de diseño, pero también para el de los relojes de lujo. Una de las cosas en las que Rolex es mucho mejor que cualquier otra marca de relojes es en asegurarse de que su maquinaria de marketing funciona 24 horas al día, 7 días a la semana. Aunque hay otras marcas con relojes de gran calidad, la mayoría de los consumidores que piensan en relojes de lujo piensan casi inmediatamente también en Rolex.

Esta parte del posicionamiento estratégico de Rolex en la cabeza de sus clientes es una de las razones por las que son capaces de vender más de un millón de relojes al por menor cada año. Si nos fijamos en la historia de la marca Rolex, esta etiqueta Premium es sin duda merecida, no me malinterpretes. Rolex fue el primero en producir un movimiento automático a gran escala, y el primero en producir un reloj resistente al agua con la caja oyster.

Lo mismo ocurre con la historia del Omega Speedmaster, que empezó siendo un reloj de carreras, pero más tarde se comercializa como el primer reloj que se llevó a la luna. Todos estos acontecimientos históricos e inventos contribuyen en gran medida a que se puedan pedir precios superiores por estos relojes de lujo.

El veredicto general

Aunque la base de la fijación de precios de estos relojes de lujo proviene de los materiales utilizados para su producción, y de la calidad de las complicaciones y el acabado de los relojes, la mayor parte de la fijación de precios es simplemente marketing. Estas grandes marcas saben muy bien que pueden pedir una prima a sus clientes, no sólo mejorando sus productos, sino mejorando la historia que cuentan a sus clientes. Tienes que averiguar por ti mismo en qué punto de este espectro encuentras el equilibrio entre calidad y precio. Cuando tienes un poco más para gastar, puedes optar fácilmente por una prima. La ventaja es que el lado más alto del espectro viene con un acabado como ningún otro, pero hay una delgada línea entre la relación calidad-precio, o simplemente una etiqueta de precio premium para una historia.