Relojes de lujo: ¿de dónde vienen los precios elevados?

Materiales

Cuando coges un reloj y decides ponértelo, lo primero que notas es su tamaño y su peso. El peso depende, sobre todo, del material con el que se fabrican la caja y el brazalete. Todos estos materiales tienen un valor diferente. Empecemos por el material más utilizado para tu reloj: el acero inoxidable. El acero inoxidable es un material perfecto para la relojería por su bajo coste y su durabilidad. Es fácil fabricar una caja y un brazalete de acero inoxidable que resistan el desgaste diario. El acero inoxidable es un material bastante ligero, así que no tendrás la sensación de llevar un ladrillo en la muñeca. Un material que podría darte esa sensación sería el Oro Amarillo o Blanco. El Oro Amarillo es un metal precioso un poco más blando que el Acero Inoxidable, pero mucho más pesado. El color del oro amarillo de 14 y 18 quilates transmite una auténtica sensación de lujo, pero, sin duda, repercutirá en el precio del reloj. Si nos fijamos en un Rolex Datejust 41, los precios parten de los 9.000 euros para un modelo totalmente de acero inoxidable. En cuanto al modelo de oro y acero, los precios empiezan a partir de los 12.000 euros.

Complicaciones

Todos conocemos relojes con solo agujas de horas, minutos y segundos, o con una complicación de fecha, como el Rolex Datejust o el Submariner Date, por ejemplo. Sin embargo, hay muchas otras complicaciones, cada una más complicada que la otra. Es obvio que cuantas más complicaciones te ofrezca un reloj, como un "calendario perpetuo" o un "tourbuillon", más piezas móviles tendrá el movimiento y más complicado será éste. Estas complicaciones especiales pueden aumentar mucho el precio de tu reloj de lujo. Mientras que un Audemars Piguet Royal Oak Offshore normal cuesta a partir de 30.000 euros, puedes pagar al menos diez veces más por una complicación de "doble volante esqueletizado" e incluso alcanzar los 700.000 euros por un Audemars Piguet Royal Oak Calendario Perpetuo.

Calidad

Aunque muchos entusiastas de los relojes nunca le harían ascos a un buen Seiko o Doxa, hay ciertos aspectos de la calidad en los que las marcas difieren entre sí. Si echas un vistazo a tu Rolex y lo comparas, por ejemplo, con tu Seiko, la gran diferencia será sin duda el acabado. Hay un dicho que se repite cuando la gente se pregunta si su Rolex es auténtico: "Si miras tu reloj y algo no está perfectamente alineado o centrado, sin duda no es auténtico". Estas marcas de relojes de primer nivel han perfeccionado sus acabados hasta el punto de que cada pequeño detalle de la esfera o las asas es exactamente como debe ser. El ajuste perfecto de los nuevos brazaletes Jubilee es un gran ejemplo de estos altos niveles de control de calidad. O qué decir del acabado de los movimientos de A. Lange & Söhne en su Lange 1, por ejemplo. Estos altísimos niveles de calidad de fabricación y acabado no tienen parangón en ninguna otra marca de relojes más asequible.

Marca e Historia

Como en todos los mercados de consumo, el nombre y la historia de cada marca desempeñan un papel fundamental a la hora de fijar el precio de sus productos. Esto es válido para el mercado de la ropa de diseño, pero también para el de los relojes de lujo. Una de las cosas en las que Rolex supera con creces a cualquier otra marca de relojes es en asegurarse de que su maquinaria de marketing funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Aunque hay otras marcas con relojes de gran calidad, la mayoría de los consumidores que piensan en relojes de lujo piensan casi inmediatamente en Rolex.

Esta parte del posicionamiento estratégico de Rolex en la mente de sus clientes es una de las razones por las que son capaces de vender más de un millón de relojes al año. Si nos fijamos en la historia de la marca Rolex, esta etiqueta Premium es sin duda merecida, no me malinterpretes. Rolex fue el primero en producir un movimiento automático a gran escala y el primero en fabricar un reloj resistente al agua con la caja Oyster.

Lo mismo ocurre con la historia del Omega Speedmaster, que empezó siendo un reloj de carreras, pero más tarde se promocionó como el primer reloj que se llevó a la Luna. Todos estos acontecimientos históricos e inventos contribuyen en gran medida a que se puedan pedir precios más altos por estos relojes de lujo.

El veredicto general

Aunque el precio de estos relojes de lujo se basa en los materiales utilizados para su producción y en la calidad de las complicaciones y el acabado, la mayor parte del precio es simplemente marketing. Estas grandes marcas saben muy bien que pueden pedir un precio más elevado a sus clientes, no solo mejorando sus productos, sino también perfeccionando la historia que cuentan a sus clientes. Tienes que averiguar por ti mismo en qué punto de este espectro encuentras el equilibrio perfecto entre calidad y precio. Cuando tienes un presupuesto más holgado, puedes optar fácilmente por un producto premium. La ventaja es que la gama alta ofrece un acabado sin igual, pero hay una delgada línea entre la relación calidad-precio y, simplemente, una etiqueta de precio premium por una historia.