Relógios de luxo: de onde vêm os preços premium?

Materiais

Quando se pega num relógio específico e se decide usá-lo, a primeira coisa que se sente é o tamanho e o peso do conjunto. O peso é determinado principalmente pelo material de que é feita a caixa e a bracelete. Estes diferentes materiais têm todos um valor diferente. Comecemos pelo material mais comum nos relógios: o aço inoxidável. O aço inoxidável é um material perfeito para a relojoaria, graças ao seu custo relativamente baixo e à sua durabilidade. Com o aço inoxidável, é fácil produzir uma caixa e uma bracelete que resistam ao desgaste diário. O aço inoxidável é um material bastante leve, pelo que não dá a sensação de ter um tijolo no pulso. Já um material que poderia dar essa sensação seria o ouro amarelo ou branco. O ouro amarelo é um metal precioso que é um pouco mais macio do que o aço inoxidável, mas é muito mais pesado. A cor do Ouro Amarelo de 14kt e 18kt dá-lhe uma sensação de luxo, mas isso irá certamente repercutir-se no preço do relógio. Se olharmos para um Rolex Datejust 41, os preços começam nos 9.000 euros para um modelo totalmente em aço inoxidável. No caso da versão em ouro/aço, os preços começam nos 12.000 euros.

Complicações

Todos conhecemos relógios com apenas ponteiros de horas, minutos e segundos, ou com uma complicação de data como o Rolex Datejust ou o Submariner Date, por exemplo. No entanto, existem muitas outras complicações, cada uma mais complicada do que a outra. É óbvio que quanto mais complicações um relógio oferece, como um "calendário perpétuo" ou um "tourbillon", mais peças compõem o movimento e mais complicado ele se torna. Estas complicações especiais podem realmente aumentar o preço do seu relógio de luxo. Enquanto um Audemars Piguet Royal Oak Offshore normal começa nos 30.000 euros, pode pagar pelo menos dez vezes mais por uma complicação de "roda de balanço dupla aberta" e até 700.000 euros por um Audemars Piguet Royal Oak Perpetual Calendar.

Qualidade

Embora muitos entusiastas de relógios nunca dispensem um bom e velho Seiko ou Doxa, existem aspetos em termos de qualidade em que as marcas diferem. Se olharmos para o nosso Rolex e o compararmos, por exemplo, com o nosso Seiko, a grande diferença será, sem dúvida, o requinte do relógio. Reza a lenda que, quando as pessoas se questionam sobre a autenticidade do seu Rolex... "Quando olhamos para o relógio e algo não está perfeitamente alinhado ou centrado, o relógio não é, com certeza, verdadeiro." Estas marcas de topo aperfeiçoaram os seus acabamentos de tal forma que cada pequeno detalhe no mostrador ou nas asas está exatamente como deve estar. O ajuste perfeito das novas braceletes Jubilee é um excelente exemplo destes elevados padrões de controlo de qualidade. Ou que dizer do requinte dos movimentos da A. Lange & Söhne no seu Lange 1, por exemplo. Estes elevados padrões de qualidade de construção e de acabamento são incomparáveis com quaisquer outras marcas de relógios mais baratas.

Nome e historial da marca

Tal como em todos os mercados de consumo, o nome e a história de cada marca desempenham um papel importante na determinação do preço dos seus produtos. Isto aplica-se ao mercado da roupa de marca, tal como ao mercado dos relógios de luxo. Uma das áreas em que a Rolex supera qualquer outra marca de relógios é em garantir que a sua máquina de marketing está a funcionar 24 horas por dia, 7 dias por semana. Embora existam outras marcas com relógios de alta qualidade, a maioria dos consumidores que pensa em relógios de luxo pensa quase imediatamente na Rolex.

Esta componente do posicionamento estratégico da Rolex na mente dos seus clientes é uma das razões pelas quais a marca consegue vender mais de um milhão de relógios no retalho todos os anos. Se analisarmos a história da marca Rolex, esta etiqueta Premium é definitivamente merecida, não me interpretem mal. A Rolex foi a primeira a produzir um movimento automático em grande escala e a primeira a produzir um relógio resistente à água com a caixa Oyster.

O mesmo se aplica à história por detrás do Omega Speedmaster, que começou por ser um relógio de corrida, mas que mais tarde foi comercializado como o primeiro relógio usado na Lua. Todos estes acontecimentos históricos e invenções desempenham um papel importante na justificação dos preços Premium destes relógios de luxo.

O veredito geral

Embora o preço destes relógios de luxo se baseie nos materiais utilizados na produção e na qualidade das complicações e dos acabamentos, a maior parte do preço resume-se ao marketing. Estas grandes marcas sabem perfeitamente que podem cobrar um valor Premium aos seus clientes, não só melhorando os seus produtos, mas também a história que contam. Cabe-lhe a si descobrir em que ponto do espetro se encontra o equilíbrio entre qualidade e preço. Se tiver um pouco mais para gastar, pode facilmente optar por um valor Premium. A vantagem é que o lado mais alto do espetro oferece acabamentos como nenhum outro, mas existe uma linha ténue entre a relação qualidade/preço e uma etiqueta de preço Premium associada a uma história.